Как зарабатывать с Wildberries от 150 000 рублей в месяц, совмещая с основной работой
Привет, давай знакомиться. Меня зовут Максим Хохлов, я с 2020 года работаю на маркетплейсах, а бизнесом занимаюсь уже 9 лет. Я обычный парень, родился и жил до 16 лет в маленькой деревне, затем уехал в Санкт-Петербург и поступил в колледж. 3 года работал в Связном. И у меня всегда было чувство, что я хочу чего-то большего, хочу расти.
9 лет назад я начал делать первые шаги в бизнесе, открыл диспетчерскую службу такси, которая работает до сих пор. Затем занимался продажей товаров в розницу, а после открыл интернет-магазин. Совершил много ошибок и получил опыт.
Сейчас мне 32 года, я отец и муж. Регулярно путешествую и живу в разных странах. Мой сын побывал в большем количестве стран, чем я за 30 лет жизни. Я стал бизнесменом, делаю несколько 🍋 чистой прибыли в месяц и трачу на развитие бизнеса 2-3 часа в неделю.
Для того, чтобы к этому прийти, я много работал и работаю до сих пор. Но моя жизнь изменилась тогда, когда я принял решение начать ее менять. Решение откинуть страхи и начать совершать новые действия в сторону того, чего я хочу. В сторону создания бизнеса, чтобы я мог обеспечить свою семью и уделять ей столько времени, сколько хочу.
С момента моих первых шагов в бизнесе прошло много лет, я уже давно сделал свой первый миллион и не один, но я вижу много людей, которые сейчас находятся в той же ситуации, в которой был я.
Тех, кто работает в найме, но ищет возможности. Кто находит эти возможности, но не знает как действовать, потому что боится ошибиться. Возможно это про тебя. Для тебя я и пишу эту статью, чтобы помочь тебе начать действовать.
Рекомендую читать этот гайд максимально вдумчиво, а не по диагонали. Тогда, ты усвоишь информацию гораздо лучше, потому что это действительно может стать катализатором изменений и начала новых действий в твоей жизни.
Начнем
Сейчас я занимаюсь развитием своего бизнеса и параллельно помогаю людям стартовать их собственный бизнес на маркетплейсах. В этом я вижу свое призвание. Это я делаю уже 2 года, и за это время несколько десятков человек вышли на свой первый миллион с маркетплейсов.
Каждый из этих людей обычный человек, кто-то работал много лет в найме, кто-то занимался фрилансом, кто-то был в декрете и воспитывал детей. Но каждый из них в какой-то момент принял решение начать действовать.
Например, Настя. Еще несколько месяцев назад она работала в найме за 50 000 рублей в месяц и даже не подозревала, как ее жизнь изменится в ближайшее время. Она знала, что есть возможность зарабатывать на Wildberries, но не понимала что вообще нужно делать и в целом абсолютно ничего не знала о бизнесе.
Настя стала участницей моего реалити, где я на протяжении месяца в открытом формате показывал путь, как она с нуля, но под мои присмотром, делает первые 100 000 рублей чистой прибыли с Wildberries.
При этом, Настя должна была успевать совмещать это с основной работой, т.к своим ученикам я всегда говорю - об увольнении не может идти речи, пока мы не создадим стабильный источник дохода с маркетплейсов.
Но есть люди, которые принимают решение сжечь все мосты и уходят после долгих лет найма в свой бизнес. Например, Михаил. Он написал мне уже после того, как уволился. Проработав 17 лет в найме, он понял, что нужно что-то менять. Михаил решить работать с маркетплейсами и начал постепенно расти. Сейчас он зарабатывает от 350 000 рублей каждый месяц и с благодарностью вспоминает время, когда принял решение что-то менять.
И так может каждый. Каждый может принять решение и начать совершать новые действия, чтобы создать в своей жизни то, чего он давно хотел, но не понимал как ему это сделать. Далее я опишу план действий, с которых можно начать свой путь в сторону создания собственного бизнеса на маркетплейсах. Сделаю это на примере Насти, о которой мы ранее говорили. Кстати, она сделала 1,5 млн. рублей чистой прибыли на 3 месяц работы с Wildberries.
Если ты уже что-то знаешь о продажах на маркетплейсах, то в следующих статьях для тебя приготовлено много прикладной и полезной информации по каждому аспекту работы с маркетплейсами.
А если ты совсем новичок, то сейчас тебе нужно понять механику, как строится работа с маркетплейсами. Каждый шаг в себя включает много деталей, которые ты сможешь изучить в следующих статьях, если захочешь. А пока я опишу общую картину, какие действия тебе нужно совершить пошагово, чтобы получить результат.
1. Определись с нишей.
Выбрать товар, который ты будешь продавать. Обрати внимание на сезонные товары, за счет них можно быстро вырасти. Так мы и сделали с Настей.
Мы выбрали нишу купальников и сделали это до начала сезона. Это позволило нам быть готовым к пику продаж, обеспечить достаточное количество товара на складе и получить очень хорошую выручку, особенно для новичка.
2. Найди поставщика и закупи товар
После того, как ты определил товар, который будешь продавать, нужно найти поставщика. Искать его можно где угодно. На оптовых интернет-площадках, на китайских сайтах taobao и 1688, на оптовых рынках. Рекомендую использовать возможность закупаться на рынках, если вы хотите быстро стартануть.
Не обязательно на рынок ехать самому, можно найти байера - человека, который найдет на рынке все что вы попросите. Все можно сделать удаленно, но если поедете сами, результат будет лучше. Настя так и сделала, прилетела в Москву и отправилась на рынок.
3. Сформируй правильное отношение к деньгам
Для построения бизнеса на маркетплейсах нужны деньги. Деньги, чтобы закупить товар, чтобы вложить в продвижение.
Существует много возможностей, где эти деньги можно привлечь. Например, можно договориться поставщиком об отсрочке и платить ему уже с продаж. Можно взять деньги у банка за 20% годовых, а сделать на этих деньгах 300%.
Главное - понимание, что привлекать деньги для маркетплейсов - это норма. А деньги делают большее количество денег. Делая все правильно, вероятность потерять эти деньги сводится к нулю.
4. Создай карточку товара и качественно ее заполни
Соберите все ключевые слова, по которым можно найти ваш товар. Составьте из этих слов предложения и из них соберите описание для вашего товара. Подробное, но лаконичное, включая особенности товара, преимущества и способы использования.
Заполните все дополнительные поля, указать все характеристики, которые предлагает заполнить WB.
5. Создай фотоконтент
Для того, чтобы твой товар привлекал внимание среди сотен других карточек конкурентов, тебе нужно сделать качественные фото своего товара. Фото должны выделять твой товар. Посмотри на своих конкурентов и подумай, как бы ты мог среди них выделиться?
Например, у Насти на карточке ее купальников, модель сфотографирована в обычных очках и с красной, не пляжной, сумкой. Почему так? Потому что на фоне карточек конкурентов, такое фото стало самым ярким и выделяющимся.
Важный момент - эти фотографии были не первоначальным вариантом. Сначала мы делали другую фотосессию и она оказалась неудачной. Показатели кликабельности на карточку были низкими. Мы не стали ждать и надеяться, что ситуация изменится, а оперативно организовали новую фотосессию и сделали новый контент. Результат себя оправдал.
6. Начни продвижение своей карточки
Чтобы твою карточку увидели потенциальные покупатели, нужно ее продвигать. Существуют разные инструменты продвижения, как внутри самого Wildberries, так и внешне. Участие в акциях и распродажах, грамотное управление ценой товара на старте, работа с выкупами товара и отзывами.
Работа с внутренней рекламой на Wildberries это очень важный этап. Правильная настройка этого инструмента, может начать приносить заказы сразу после старта. На примере Насти, мы настроили рекламу с вечера, а уже на следующий день получили первый заказ.
7. Освой навык продаж и пойми принципы по которым люди покупают товары
Понимание бизнеса в целом подарит тебе большие возможности для роста. Запустив товар и начав продвижение, тебе нужно будет погрузиться в аналитику и наблюдать за динамикой твоих продаж. Понимать, какие действия повлияли на продажи, а какие нет. Понимать, что повлияло на то что люди выкупили твой товар или не выкупили.
Например, купальники Насти. Нужно понимать, что люди зачастую заказывают несколько вариантов товара и выбирают между ними. Чтобы люди выбрали именно твой товар, он должен выделяться среди других своим качеством и упаковкой.
Подобных нюансов много и их ты поймешь на опыте, когда начнешь работать со своим товаром.
Я ввел тебя в краткий пошаговый экскурс, чтобы у тебя сложилось понимание о том, как вообще работает бизнес на маркетплейсах. А дальше мы поговорим про не менее важные моменты при старте своего бизнеса.
Очень важную роль для новичка играет психологический фактор и мышление
1. Принять решение и взять ответственность за него. Это значит - не сдаваться и продолжать следовать своему решению, не обращаться внимание на трудности.
2. Быть готовым трудиться и не ждать, что результаты придут сами собой.
3. Понимать, что окружение не всегда может понимать тебя и нужно быть готовым к этому и стоять на своем.
Главное сделать первый шаг. Подумай, какой первый шаг ты сейчас можешь сделать чтобы пойти навстречу к большим деньгам? Ответь себе на следующие вопросы:
- К чему это приведет в случае положительного исхода?
- Какие эмоции ты будешь испытывать?
- К чему приведет в случае отрицательного исхода?
- Что самое страшное произойдет если исход будет отрицательным?
Когда я начинал делать бизнес, мне тоже было сложно решиться. Когда я начинал работать с маркетплейсами тоже было сложно решиться. Когда я я начинаю что-то новое, мне всегда сложно это делать.
Начинать делать что-то новое - зачастую это сложно. Но это всегда вознаграждается. Подумай об этом.
А тем временем, данная статья подошла к концу, рад, что ты дочитал до этих строк. Далее ты можешь продолжить изучать тему продаж на маркетплейсах 👇