Как найти товар, который принесет 1 млн рублей чистыми на Wildberries
Привет! Рад, что ты решил изучить эту статью. В ней мы разберем детали по поиску и выбору товара для продаж на маркетплейсах.
В этом гайде:
1. Я дам критерии тех товаров, которых нужно избегать новичкам.
2. Подробно разберем этапы того, как нужно искать и анализировать продажи на Wildberries, чтобы выбрать именно тот товар, который будет приносить деньги.
3. Разберу 3 конкретных товара, с которыми можно выходить на Wildberries в предстоящий сезон высокого спроса.
Меня зовут Максим Хохлов, я с 2020 года работаю на маркетплейсах, а бизнесом занимаюсь уже 9 лет. Выручка по моим проектам за 2022 год составила 180 млн. рублей, за неполный 2023 - 159 миллионов. Уже 2 года я помогаю людям выйти на маркетплейсы и создать стабильный бизнес с доходом от 300 тысяч рублей в месяц и до нескольких миллионов 🍋
Например, Настя. Молодая девушка, мама с маленьким ребенком. 4 Месяца назад работала в найме за 50 000 рублей в месяц и не подозревала, что в июле сделает 2,7 млн. рублей чистой прибыли с Wildberries.
Успех на маркетплейсах состоит из большого количества деталей. Фундамент всего этого - правильно выбранная ниша. Нельзя выбрать нишу наугад и надеяться, что в ней будет результат. Выбор ниши и поиск товара - это ответственный этап, если вы решили начать работать с маркетплейсами.
Одной из важных составляющих поиска товара является аналитика. Мы должны видеть цифры и показатели, через которые будем понимать, сможем ли заработать в нише или нет.
Но для начала нам нужно понять, что вообще анализировать. Для этого нам нужно составить список минимум из 50 разных товаров. А лучше 100. Выписывайте идеи. Подумайте, в какой теме вы хорошо разбираетесь?
Одежда или товары для хобби? Будет лучше, если вы хорошо разбираетесь в товаре и понимаете его характеристики, но это необязательно.
Но перед тем, как вы начнете составлять список идей, я дам вам характеристики тех товаров, которые точно не стоит брать в расчет.
Каких товаров стоит избегать новичку
- Опасно работать с дешевыми товарами, т.к в них малая маржа. В случае ошибки, вы рискуете уйти в минус. Цена продажи товара должна составлять от 1 до 2,5-3 тысяч рублей.
- Не стоит рассматривать технически-сложные товары. Все, что касается техники. Телефоны или бытовая техника. Все это требует гарантийного обслуживания, которое будет на вас. И это только малая часть проблем данной категории.
- Не берите товары, которые невозможно закупить повторно. Если вы закупите одну партию, продадите ее и не сможете закупить точно такой же товар вновь, то ваша работа по продвижению карточки будет напрасна. Нужно выбирать товары, запасы которых можно быстро пополнить.
- Не смотрите на габаритные товары. Крупногабаритные товары требуют больших складских помещений, что на начальном этапе бизнеса будет очень затратно. Если только вы придете на действующее предприятие и будете продавать с их склада.
- Осторожно относитесь к товарам с маркировкой производителя. Во-первых, если на товаре будет чужая маркировка, вы не смоете его продавать под своим брендом. Во-вторых, если вы хотите продавать именно товары чужого бренда, он может заблокировать вашу карточку.
- Избегайте трендовых товаров, таких, как раньше были pop it или чебурашка. Большая опасность этих товаров в том, что когда вы про них узнаёте, скорее всего рынок находится на самом пике. И если вы решите закупить такой товар, то с очень большой вероятность, вы можете его не продать, так как тренд спадет. Так было не один раз 👇
Внимательно перечитайте эти характеристики, после чего приступайте к следующему тапу. Начинайте составлять список идей, товаров которые вы бы хотели продавать. Ищите идеи вокруг, изучайте сайты оптовых поставщиков.
После того, как мы составили список из 50-100 товаров, нам нужно перейти к анализу сезонности. Я рекомендую заходить перед стартом сезона. Например с Настей, мы уже в апреле закупили купальники, сезон которых стартует в июне. Это позволило Насте сделать свой результат в 2,7 млн. чистой прибыли в июле. Предварительная подготовка дает возможность все учесть и быть готовым к большим продажам.
К слову, сейчас начинается самый горячий сезон в году, когда за 3 месяца делается 35-50% всей годовой выручки на маркетплейсах. Это время, когда растут все, и новички и уже действующие селлеры.
Начинаем анализ
Для того, чтобы проанализировать сезонность товара, нужно зайти на Яндекс.Вордстат. Это сервис, который показывает количество поисковых запросов по любому слову. Нам нужно перейти во вкладку "история запросов" 👇
Начинаем анализировать на сезонность каждый товар из нашего списка. Вбиваем в поисковую строку название товара и смотрим на график.
Если мы видим, что график начинает расти в ближайшие к нам месяцы, значит нишу можно анализировать дальше. Если видим, что график идет на спад, значит сезон товара закончился и мы можем оставить эту нишу на потом.
Например, берем товар "пальто". Смотрим на график 👇
По графику сезонности мы видим, что начиная с осени, люди начинают активно искать пальто. Если сейчас август месяц и мы видим, что с осени начинается рост по товару "пальто", то потенциально мы можем зайти в эту нишу и хорошо заработать на сезонности (при условии, что дальнейшая аналитика этой ниши даст нам "зеленый свет").
Значит данную нишу помечаем и идем проверять следующие товары. По этому примеру проверяем все 50-100 товаров из нашего списка и помечаем себе в таблице.
Я рекомендую с самого начала работы заносить все данные в таблицу. Для вашего удобства прикрепляю таблицу здесь. Нажимайте "создать копию" и заполняйте. Указывайте по 5-бальной шкале свою экспертность в нише и пишите в комментарии насколько ниша сезонна и консолидирована (о консолидации поговорим во 2-м этапе).
2-й этап
После того, как мы отобрали товары по сезонности, нам нужно посмотреть сколько в каждой нише есть денег и сделать выводы, сможем ли мы заработать на ней или нет.
Для этого будем использовать сервис аналитики MPstats. Данная программа платная, но у них есть возможность получить пробный период на 24 часа. Перед тем, как вы будете запрашивать у них доступ, ваша таблица с анализом сезонности должна быть готова.
Переходим на сайт https://mpstats.io/sheduledemo и запрашиваем доступ. Дожидаемся звонка менеджера, получаем доступ и переходи к анализу. Открываем раздел Wildberries - Категории 👇
Перед нами открывается поисковое поле. Начинаем вбивать каждую нишу из нашего списка и смотреть на следующие показатели.
1. Объем продаж в нише, должен быть от 50 млн. в месяц. Это будет означать, что в нише есть деньги.
Важно! Анализируя ниши через MPstats нужно выбирать период, за который будут показываться данные. Если сезон анализируемой вами ниши начинается в ноябре, значит выбираем ноябрь и смотрим данные именно за этот месяц!
2. Так же важно смотреть на то, насколько ниша консолидирована. Это означает, зарабатывают ли в нише только несколько ТОП-продавцов или зарабатывают и другие. Если по диаграмме вы видим большую серую область, значит ниша не консолидирована 👇
3. Смотрим, продает ли данный товар сам Wildberries. Если большую долю продаж занимает сам маркетплейс, то конкурировать мы не сможем. Такое происходит в товарах повседневного спроса, например дезодорантах или подгузниках всеми известных брендов.
На скриншоте мы видим, что выручка в нише составляет 245 млн. рублей в месяц. Это значит, что в нише есть деньги. Пролистывая вниз, мы видим, что в нише зарабатывают не только самые ТОП-продавцы, но и те кто поменьше и находится на 45-50 месте.
К слову, не стоит отсекать нишу, если вы видите, что продавцы на 30-100 месте зарабатывают сильно меньше. Данная ниша может пройти по другим критериям отбора + в нише может быть возможность выделиться и занять места ТОП-продавцов.
По данному примеру мы анализируем список наших ниш, которые прошли по параметру сезонности. Помечаем себе в таблице те ниши, которые подошли нам по объему рынка и идем дальше.
Краткий итог. Ниша должна быть денежная. Если в MPstas вы видите, что продажи в нише меньше 50 или хотя бы 30 млн. рублей - ниша не подойдет.
3-й этап
После того, как мы проверили ниши на консолидацию, нужно сделать анализ конкурентов. Повторюсь, если на предыдущем этапе вы не заметили, что ниша сильно консолидирована (занята) 1-2 крупными игроками, например самим Wildberries, на этом этапе вы сможете это заметить.
Переходим на сам Wildberries и вбиваем в поиске название нашего товара и смотрим на конкурентов. Наша задача - понять, как мы сможем выделиться в данной нише. Нужно детально изучить товары конкурентов:
- Какие модели товара они продают
- Какие цвета
- Какие характеристики
- Какие цены
- Чем отличаются (качество, уникальность)
Сможем ли мы найти товар, который будет лучше по характеристикам, чем те, что сейчас есть? Сможем ли мы сделать контент, который будет ярче и заметнее, чем конкуренты? Сможем ли мы конкурировать ценой?
Например, с Настей мы сделали такой контент, который явно выделялся среди других продавцов. Среди всех черных купальников, мы выделились ярко красной сумкой. Это дало хороший прирост кликабельности на карточку, что позволило ей удерживать позиции в выдаче.
Также смотрим на количество отзывов под карточками. Если мы видим много карточек с огромным количеством отзывов (5-10-20 тысяч отзывов), то вряд ли на старте мы сможем "переплюнуть" этих конкурентов.
Если вы видите, что таких карточек небольшое количество и отзывов на них тоже не так много, то это хороший показатель и в нише возможна конкуренция.
После того как вы изучите конкурентов по все товарам из вашего списка, у вас получится список потенциальных ниш, с которыми можно заходить на Wildberries. Но, это еще не значит, что зайдя с данными товарами вас ждет быстрый успех.
Начав анализировать вы уже сделали первые шаги к деньгам на маркетплейсах.
Ниша - это фундамент. После выбора ниши и закупки товара (что тоже отдельная тема для разбора) предстоит очень важная работа над упаковкой карточки и ее продвижением. Это очень обширный блок информации.
В своем Телеграм-канале я регулярно разбираю эти темы, пишу про нюансы продвижения, работы с карточкой, акциями и т.д. Я думаю, если ты дочитал до этих строк, то тема работы с маркетлпейсами тебе интересна, поэтому - подписывайся - https://t.me/xoxlov_maxim
Разбор 3-х товаров для продаж на Wildberries в сезон высокого спроса 2023
1. Новогодние елки
Довольно сложная ниша, так как:
– сезон заканчивается в середине декабря
Но после этого момента ёлки всё равно продаются и есть карточки, которые делают 1 млн выручки
– товар 100% пользуется спросом, если у вас будет хорошее предложение, вы сможете неплохо заработать
– можно продавать доп. Товары новогодней тематики (например, гирлянда)
– для них можно делать общую фотосессию с ёлкой
Вероятнее всего, придётся работать по fbs, т.к отгружаться на склад будет невыгодно или невозможно (если ёлка не маленькая).
2. Капоры
– высокий процент выкупа (65%)
– товары разные – есть чем выделиться
– десятки миллионов не заработать
Но неплохая ниша для новичков с небольшим бюджетом
3. Пальто
– не очень большая конкуренция
– товар просто закупить на московских рынках, в Киргизии его достаточно
– обязательное наличие честного знак
– невысокий процент выкупа - 43%
Таким образом, вы уже знаете 3 ниши, в которых просто выходить в сезон высокого спроса: ёлки, капоры, пальто.
Но!
Как я уже говорил, найти хорошую нишу – это лишь 5% результата и не гарантия успеха! Но это его фундамент. Помимо этого нужно в рамках ниши: найти хорошее предложение по закупке у поставщика, сделать контент, сео и т.д.
Следующим этапом после того, как мы выбрали товар для продажи, идет поиск поставщика и закупка. Эта тема, как и другие темы по продажам на маркетплейсах, включает себя много деталей, которые я разбираю у себя в Телеграм-канале
Я рад, если ты дочитал до этих строчек, а еще более буду рад, если ты действительно начал применять эту информацию! Пишите в комментарии на канале, задавайте свои вопросы, я всегда на связи!